纺织企业：踏实做产品诚信做服务

“现在面临这样一个行业的主要的癫痫病症状形势，我们很多纺织企业开始"自杀"，但是更多企业开始深耕。我们相信行业只会前进，而且会越来越接近行业本质，我们要回归服务，回归以产品开发为原点的产品开发，回归持续改进的运营竞争力，这是产业未来的发展方向。”前段时间，一位温州的纺织企业家在微博中写到。

新年伊始，我们再次与企业谈论起新品的市场开拓，其实这是一个常谈常新的话题。在多次的沟通中，记者也有很深的感触，企业家们在聊及当前困难时或许是三言两语，几句话带过，但一旦谈到企业是如何应对困难时，他们的话匣子就会一下子打开。面对行业困境，他们在瞬息万变的市场需求中，摸索出可行的开拓模式。

宁波雅戈尔(600177,股吧)毛纺织染整有限公司是其中的代表企业。企业负责人聊起企业的新产品营销策略时颇有心得，他谈到了PLM产品生命周期管理，在新产品的初创期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段，企业会配合不同的营销策略，以实现新产品市场销售的利润最大化。他的这一说法引起了记者的兴趣，为此，他进一步解释说，在初创期，产品在价格策略上有两种选择：高价格及有限的推广活动，此策略可确保较高的利润，成长却比较缓慢;以低价格及快速、量多的推广活动来深入市场，此策略风险较高，初期利润低，但可以快速扩张。在成长期，市场正迅速扩张，许多新的竞争产品加入，这个阶段的目标是建立一个强有力的品牌，以实现产品销量迅速增长。在成熟期，可以选择维持策略、防御策略、产品改良。在衰退期，产品销量开始快速减少，许多品牌逐步被市场淘汰，这时一种策略是集中在忠诚度高的客户上，继续为这群使用者服务，可保证在某一段时间内享有稳定的利润，或是采取为产品重新定位的策略，“这是最有用却也是最难的策略，花费的时间和精力并不亚于开发一款新产品”。

“这可不是纸上谈兵，不是空谈理论，我们实际上就是这么做的，这些理论加上我们对实践的归纳总结，让我们更清楚什么时候该做什么，在很大程度上避免了盲从性。不过也得承认，我们的进步空间还很大。”这位负责人谈道。

另外，很多企业在谈到新品开发时，必不可少地会聊到市场需求。怎样才能将新品开发与市场需求结合起来?

当前，麻类面料的销售市场和流通渠道仍然是以出口贸易为主，国内市场虽然也有少量品牌开始尝试用麻类面料，但使用的数量和范围非常有限，没有形成较好的市场效应。关于这一点，湖南华升株洲雪松有限公司深有体会，并提出了“研发+销售”的产品竞争模式。在新产品的开发销售过程中，开发团队与营销团队密切协作、共同参与，研究潜在的终端市场消费需求，寻求新的“客户”增长点。

企业负责人谈到，具体的操作过程一新疆癫痫医院排名般来说有三种情况杭州去哪家医院治癫痫病较好：一是与客户共同开发的新产品，实施一对一的销售，在当季不向其他客户推销，是客户和企业同时获青少年癫痫治疗得较高的利润。二是企业自主开发的新产品，当订单量较大时，用切分业务的方式实现大规模生产与定制两种矛盾的统一，与委托外加工的企业签署保密协议，严禁将公司产品对外销售，同时通过申请专利，保护知识产权。三是客户独自经销的新产品，企业也会与其签订相应的营销合同，保障双方的利益。

通过这位负责人的介绍，可以清楚地看到，为了保证企业“研发+销售”模式的顺利实施，企业将诚信放到了首位，并通过切实有效的合同以及申请专利，让企业和客户在合作的过程中实现利益的最大化。不仅要给客户提供产品，还要优化服务，提高客户的忠诚度。通过企业的个性化营销模式，提高了产品的附加值，也开拓了新的市场空间。

企业家的分享其实就是日常经营点滴的总结。某面料开发总监聊到了一个小故事，之前企业通常是销售人员把客户的需求传达给面料开发人员，某客户提到他们在寻找“海洋风格”的面料，销售人员了解到之后，告诉开发人员客户想要蓝色的面料，结果面料开发人员准备好的蓝色系列样品却不是客户想要的“海洋风格”，这类现象多次发生后，企业调整了工作流程，让产品开发人员直接与客户沟通，顺利提升了工作效率。

企业的实际做法可能各有不同，但也不难发现，他们之所以成功，就是回归了行业的本质，踏实做产品、诚信做服务。