男士服饰经营不可忽视大型百货在此普遍存在不足

随着大型超市、卖场、专卖店等新兴零售业态的日趋成熟，目前国内的大型百货不再走“大而全”的路子，普遍将经营重心放在服饰类商品上，因为这类商品品牌众多、款式多样、挑选性强，同时对购物环境、导购服务要求也较高，成为百货店的不二选择，也契合了国际零售业的发展轨迹。

而出于女性顾客天性喜欢逛百货店，百货店是女人店的现实考虑，许多大型百货将最佳位置、一流楼层用来经营女性服饰或化妆品，做足女人文章，这对于提升商场人气，带动商品销售固然很有成效。问题是，毕竟在我国的人口性别比中，男性要略多于女性，且80后、90后男性顾客已成长为消费主力，其购买力同样不可小视。因此，怎样合理安排布局，分配经营面积，做好品类搭配，促进男士服饰销售的有效扩大，已成为摆在一些大型百货经营者面前的一个重要课题。

根据笔者的调查了解，目前大型百货男士服饰经营上存在的普遍不足是：1.经营分散。从男士生活必需的服装、皮件，到男士精品配饰、礼品、数码影音及健身器材等配套商品，大多是分层经营，让购物求快捷，图方便的男性消费者深感不便;2.同质化严重。走进一些大型百货的男士服饰区，商品同质化、品牌雷同化十分严重，有些服装面料、款式都相同，只是品牌不同，就价格各异，让消费者一头雾水，挑选余地也大大缩小;3.价格虚高。这是目前大型百货店的通病，男士服饰也顺应“高标价，低折扣”的价格游戏，虚高的价格不仅吓退了一部分讲实惠的消费者，还导致客源流失，已到了矫枉过正的时候;4.功能不配套。整体消费水平提高，要求零售商从商品出售者向生活方案提供者转变，显然众多大型百货在服务配套上还难尽人意，像男士服饰的儿童癫痫病医院专门定制、专业导购等服务都很缺乏，使顾客在购物过程中的满足感和愉悦感都大打折扣。

面对上述的种种不羊羔疯特色中医治疗足，大型百货男士服饰创新经营就显得十分迫切。依据与时俱进，效益优先的原则，笔者以为，创新的着力点应落实在以下六个方面：

一是紧抓目标客群。零售业态的多样化，使得男士服饰消费也明显分流，一部分老年消费者分流到大型超市购买服装，一部分中青年时尚人群去了品牌专卖店，个性服饰小店，很大部分低收入人群则选择到了服装卖场，批零兼营的专业市场。

二是实施错位经营。各个单体百货店强调经营错位，男士服饰也要紧随错位。

三是加强品类配套。近年来，一些大型百货己尝试以男士服饰为主线，其他男士用品作配套，集中出样展示区域，方便顾客一站式购物。

四是尝长沙治癫痫病去哪好试买手模式。目前国内大型百货大多采用联营模式，供货商出产品，定价格，商家出场地，拿扣点，这是男士服饰价格虚高，同质化严重的症结所在。

五是顾及女性消费。在通常情况下，一个家庭的购买决定往往是女性癫痫有哪些临床表现作出的，甚至不少家庭男士服饰的购买也由女性代劳。

六是做出服务特色。目前，在大型百货的男士服饰销售区，许多商品有高度的相似与替代性，要留住顾客，做成生意，优质服务就显得尤其重要。

同为时尚产业，百货行业与服饰行业还必须实现良性互动，两个行业要联手把握时尚脉搏。